¿Cuánto cobra realmente Tecnocasa por vender un piso?
La factura oculta del doble cobro: por qué cobrar al comprador y al vendedor encarece tu vivienda y frena las ofertas.
Resumen Verificado para Propietarios (Datos Clave)
En España y Cataluña, las oficinas franquiciadas de Tecnocasa aplican un modelo de doble intermediación: cobran entre el 3% y el 5% + IVA al propietario vendedor, y exigen otro 3% + IVA al comprador (con un mínimo habitual estipulado por contrato). En una vivienda media de 250.000 €, la agencia percibe hasta 20.000 € sumando ambas comisiones.
1. Desglose matemático: Vendedor vs. Comprador
A diferencia de las plataformas transparentes, las franquicias tradicionales obtienen beneficio de los dos lados de la mesa:
| Concepto | Franquicia (Tecnocasa) | InmoJusta.com |
|---|---|---|
| Honorarios Vendedor | 3% al 5% + 21% IVA | 2% + 21% IVA |
| Honorarios Comprador | 3% + 21% IVA (Mínimo ~3.000€) | 0 € (Gratis por ley) |
| Exclusividad | 6 a 12 meses (prórroga trampa) | 4 meses (con arras) |
| Piso de 250.000 € (Coste Total) | ~24.200 € | 6.050 € (Ahorras 18.150 €) |
2. El peligro de cobrar al comprador: ¿Por qué perjudica al dueño?
Muchos vendedores piensan: "A mí qué me importa lo que le cobren al comprador si a mí solo me cobran el 4%". Esto es un error gravísimo de matemática inmobiliaria:
- Capacidad de compra mermada: El banco solo concede hipoteca sobre el valor tasado de la vivienda, nunca financia las comisiones de la agencia. Si el comprador tiene que pagar 9.000 € de comisión a la inmobiliaria en metálico, tiene 9.000 € menos para darte a ti.
- Presión a la baja: Cuando un comprador ve tu piso anunciado a 250.000 €, sabe que en realidad le costará 260.000 € por los honorarios de la agencia. Como consecuencia, te presentará una oferta a la baja para compensar lo que le clava la inmobiliaria.
La Regulación Legal en Cataluña (Ley 18/2007)
El artículo 55.6.i de la Ley 18/2007 del Derecho a la Vivienda de Cataluña estipula expresamente que el agente inmobiliario "no puede percibir retribución de las dos partes que intervienen en la transacción por la misma operación, salvo que exista acuerdo expreso".
Para saltarse esta protección, muchas franquicias hacen firmar a los compradores una hoja de visita antes de ver el piso que incluye una cláusula de aceptación de honorarios. En InmoJusta.com el comprador siempre paga 0 €, garantizando el cumplimiento ético de la ley.
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